Доход от рекламы в развитом Telegram-канале обеспечит админу среднюю российскую зарплату при удаленной занятости неполный рабочий день. А удачно продав пару хороших каналов, можно купить машину. 

Но так получается не у всех. Хотя порог входа в профессию достаточно низкий: постить тексты и медиа – не rocket science. 

О главных ошибках, на которых теряют деньги начинающие и опытные админы, о цене подписчика и самых актуальных тематиках в 2024 году – рассказывает Матвей Северянин, основатель агентства по продвижению ТГ-каналов, который за последние полгода заработал в Telegram 50 000 000₽, и помогает зарабатывать другим. 

Первый опыт и первый миллион в Telegram

Когда-то я просто вел канал «для своих», на 5 000 человек. Два года назад после блокировок TikTok и Instagram* я остался без основных источников дохода: в обеих соцсетях у меня суммарно был 1 000 000 подписчиков. 

Еще и со здоровьем на фоне стресса начались проблемы: надолго пропал голос. Так что все мои 6 серебряных кнопок YouTube тоже стали просто сувенирами на тот момент. 

Поэтому сделал ставку на тексты: всерьез занялся развитием собственного канала и вообще темой трафика в Telegram. 

Сегодня на моем канале 80 000 живых подписчиков и масса бесплатной полезной информации для админов и арбитражников, а за деньги и с гарантией – продвижение новых авторов в Telegram через мое агентство.

Первые попытки поставить дело на поток я начал с создания 17 каналов разных тематик. Только 2 из них «полетели»: удачно выбранная популярная тематика и интересная подача. Остальные оказались опытом, который дал понять: тут выбрал неинтересную нишу, там – провальные креативы для продвижения, или не в те каналы пошел с рекламой. 

Для новичка это нормально, кстати. Но многие уже на этом этапе ошибаются: пытаются тащить плохой канал. 

Не надо. Полезнее проанализировать, что с ним было не так, и завести новый: с другой тематикой, подачей и креативами. Время и деньги, вложенные в 15 неуспешных запусков, можно отбить одним очень удачным.

Реальный кейс: я развил канал с нуля за два месяца и перепродал за 1 500 000₽. В рекламу было залито 300 000₽. Прибыль – 1 200 000₽: по 600 000₽ в месяц. 

Сработало удачное совпадение популярной тематики, аудитории, лояльной ко всему, что я предлагаю (я работаю на такое доверие годами), и нужного момента (рынок готовых ТГ-каналов сейчас очень перегрет). Но такая удача – не случайность, а закономерное следствие вдумчивого ведения многих каналов перед этим. 

В среднем, залив в рекламу нового канала 100 000₽ за 3-4 месяца, вы получаете достаточное количество подписчиков, с которым можно продавать рекламы на 40 000₽ ежемесячно. Если половину дохода еще несколько месяцев лить обратно на рекламу, происходит кратный рост охватов, цены за пост и дохода админа.

Пару кейсов реальных людей: кто-то у меня учился, другие – клиенты агентства.

Канал в тематике рыбалки: неуникальный контент, в основном видео улова, выбор наживок и рецепты засолки – 160 000₽ в месяц. 

Или, например, неисчерпаемая ниша легкой эротики. 

На каналах о здоровье, как обычно, очень высокий CPM. 

Последний пример – от одной из моих учениц, которая оставила такой отзыв: «Выучилась на экономиста, потратила 4 года и 300 000 рублей, в итоге работала с 10:00 до 19:00 за 38 000. Зашла в Телеграм, завела канал про здоровье, рекламу начала продавать на второй месяц. При том, что здоровье и медицина среди самых дорогих тематик. Подписчик может выходить от 50 р. до 150 р. Контент частично писала сама: расписывала приключения с разными болячками своими, мужа и сына, а частично брала новости с каналов врачей и пересказывала своими словами. 

Рекламу покупала по женским каналам про семью, быт, детей, лайфстайл. В рекламу вложила 100 000 р., которые отбились уже через 2 месяца. Сейчас продолжаю ежемесячно вкладывать в канал про здоровье не менее 30 000 руб., и делаю еще каналы про цветы и покупки с WB, на их рекламу потратила около 50 000 руб. В цветах практически только визуальный контент, беру в бесплатных стоках, а в канал про находки на WB контент готовлю сама по своим покупкам и беру с других женских каналов. Контентом на все каналы занимаюсь 2 дня в неделю. Готовлю на неделю вперед, чтобы посты выходили 1-2 раза в день. А в течение недели общаюсь с другими админами по поводу рекламы. И вся эта занятость забирает меньше времени, но приносит больше денег, чем моя работа экономистом». 

Это нормальные, не сверхъестественные результаты хорошей работы админов. В TGStat и т.п. вы заранее видите экономику ниши и, открывая канал, быстро понимаете, попадает он в нормальные цифры, или не взлетает. 

Причины, почему Telegram не приносит вам денег 

Мне регулярно админы присылают свои каналы на разбор, аудит, думают, Матвей Северянин их похвалит, а потом пишут отзывы типа: «Спасибо, получил целебных люлей, всё исправил, поднял CPM на 30%». 

В этом потоке более и менее удачных каналов я, как Игорь Николаев, вижу пять причин, почему админ Telegram-канала чаще всего недополучает денег. 

Первая причина банальная: новый канал долго не начинает продавать рекламу

Многие ждут, когда наберется какое-то число подписчиков. Хотя рекламодатели давно смотрят только на охваты. Часто бывает, что у канала 100 000 пдп, а на постах по 1 000 просмотров. Частое явление на старых «заслуженных» каналах. Рекламодатели будут им платить именно по охватам, несмотря на заслуги.

А вот противоположный случай: охватов больше, чем подписчиков. А ценник за рекламу не меньше, чем у каналов с прошлой картинки. 

Возьмем для примера нишу юмора. На старте вливаете в продвижение своих каналов с анекдотами 20 000₽ – получаете 2 000 пдп. Охваты поначалу будут около 1 500: продавать рекламу с CPM 300 уже можно легко. Это по 450-500₽ за пост; 1 пост в день – 15 000₽ в месяц. Без учета роста пдп и охватов. Рекламный бюджет окупается практически сразу. 

Однажды я в порядке эксперимента создал канал утром, за несколько часов наполнил постами, подлил немного аудитории со своих более раскрученных каналов, и к вечеру продал первую рекламу. Кинул в свой канал объявление, что продаю рекламу в моей сетке, скопировал и разослал его в админские чаты, в которых состою. Новичку, чтобы попасть в такие чаты, достаточно зайти, например, в комменты на моем канале и начать задавать вопросы. 

Не надо стесняться и «копить» подписчиков, иначе ваша бизнес-модель долго не протянет. Начинать зарабатывать можно и нужно как можно быстрее. 

Причина 2: неверный выбор тематики 

Самая большая ошибка админа – выбирать нишу, в которой он ничего не смыслит, ориентируясь только на потенциальные цифры дохода. 

Например, с точки зрения поиска рекламодателей, каналы про спорт супервыгодные: букмекеры выкупают выпуски сразу оптом, на недели вперед, и обычно не торгуются. 

Но спортивная ниша переполнена, и чтобы выделиться, нужно делать контент поинтереснее, чем просто репосты результатов матчей. А как вы это сделаете, если не отличаете Роналдо от Роналдиньо?

Спортивные события, игры, герои этих игр – тематика гораздо более сложная и динамичная, чем, скажем, садоводство или бюджетный туризм. Про дачу и огород контента в сети столько, что иногда и рерайт не нужен. В этой сфере резких изменений не происходит со времен изобретения фосфорных удобрений. То же касается туризма по РФ: гуглите «необычные достопримечательности Москвы» – и получаете запас контента для канала на 100 постов вперед. 

Вторая ловушка – отсутствие конкуренции. 

Выбирая нишу, посмотрите, сколько в ней уже существующих каналов. Если их вообще ноль, это не значит, что вы станете первым и соберете все сливки. Скорее всего, тема абсолютно никому не интересна. А вот там, где есть конкуренты – есть деньги. 

Топ-5 тематик на март, если стартуете с нуля:

1. Дача / огород (начался сезон).
2. Доски объявлений (например, продажа готовых каналов). 
3. Бюджетный туризм (без виз/по России).
4. Wildberries (не тонущая тематика, много рекламодателей).
5. Пошлые истории (все еще работает).

Причина 3: админ не умеет/не хочет общаться

Сегодня столько бирж и агрегаторов, что рекламу и каналы можно продавать как вещи на маркетплейсах, вообще не открывая рта. 

Но если вы хотите, чтобы ваш канал приносил доход, а не просто окупал рекламу в ноль, вам важно взаимодействовать с живыми людьми.

Админские чаты, сообщества, митапы – весь этот нетворкинг нужен не для того, чтобы просто прийти лично задать вопрос Матвею Северянину, а чтобы послушать отзывы и опыт реальных людей, которые справлялись с похожими проблемами, чтобы первым узнавать, когда на продажу выставляют классный канал за цену «для своих», чтобы договариваться о лучших условиях рекламы на правах давних знакомых, чтобы на чужих ошибках выяснять, какие креативы работают, и т.д. 

Там более это важно новичкам, которые и вовсе не могут конкурировать на биржах чисто по цифрам охватов и CPM.

Банальные навыки коммуникации и базовая адекватность тоже критичны. В переписке с другими админами есть 3 золотых правила: 

1. Всегда сразу пишите, что вы хотите рекламировать, давайте ссылку и очень краткое понятное описание, чтобы не утруждать собеседника разбираться, о чем ваш продукт или услуга. В идеале, до перехода по ссылке он уже должен понимать, подходит ему это или нет. 

2. Уточняйте, о рекламе в каком именно канале идет речь, ведь их, скорее всего, несколько у одного админа. Указывайте желаемые даты, хотя бы по декадам, типа «в десятых числах», поскольку почти у всех каналов рекламные выпуски распланированы на недели, а то и на месяцы. 

3. Напишите в профиле реальное имя не ставьте на аватарку Ди Каприо, чтобы ваша активность не считывалась на первый же взгляд как подозрительная попытка угона аккаунта. 

Удивительно, сколько админов в лучшем случае не в состоянии связно дать всю нужную информацию в переговорах или, например, разбить текст креатива на абзацы. В худшем – просто хамят и выкладывают пост на два дня позже срока и без ссылки. 

Просто делать нормально – уже достаточное конкурентное преимущество, чтобы рекламодатель подумал о повторном размещении. 

Четвертая причина: не видят людей за цифрами подписчиков и охватов 

Мы привыкли мерить аудиторию штуками и рублями, но привлечь подписчиков в свой Telegram – не то же самое, что пойти на рынок и купить X яблок за Y рублей. 

Люди не яблоки, не будут лежать на месте – их внимание нужно привлекать и удерживать каждый день. 

Речь не только про вовлекающие приемы: опросы, розыгрыши, анонсы и т.п. Это всё классно, но самое важное – давать аудитории контент, на который ее привлекли. 

С этим часто проблемы у многих инста-блогеров. В Instagram* аудитория наблюдает за их жизнью в сториз, смотрит смешные или полезные рилсы. А Telegram эти же персонажи ведут просто «чтобы был». Вот стентап-комик Наташа Краснова: в Instagram* смешные видео в кофте с глубоким вырезом, а в Telegram – посты о том, как она встречалась с подругами, обсуждение новостей и поздравления с праздниками. 

Такое могут себе позволить люди, у которых основной доход на других платформах. А тем, кто хочет зарабатывать в Telegram, так точно делать не надо. 

Максимально яркий пример недальновидного подхода к контенту – у YouTube-канала «Большой тест-драйв». Обзоры на авто, 1,06 млн пдп, в среднем около 100 000 просмотров на выпуске. 

В Telegram те же люди ведут канал с тем же названием, но никак не могут набрать больше 4 000 пдп.

Причина как раз в том, что Telegram у них не соответствует ожиданиям аудитории. Здесь надо быть последовательным в контенте. Он должен быть в одном жанре и стиле, и по уровню точно не ниже того, что автор (если он известный) заявил на другой платформе. 

Если же вы налили трафика на канал про машины, в нем даете ссылки на YouTube, где и происходит самое интересное, а в канале записываете разговорные «кружочки» о жизни – логично, что люди быстро отпишутся. 

Многие админы каналов зря начинают считать себя блогерами. 

Запомните, дети: админ Telegram-канала – это не блогерство, это продажи. 

Вы скорее заработаете, если будете делать простой неуникальный контент, но красиво, регулярно и в соответствии с ожиданиями вашей аудитории, чем если приведете аудиторию на крутой контент про тачки, а вместо этого начнете вести авторский канал с философскими рассуждениями. 

Ну и конечно, отключить в Telegram комментарии, как сделали авторы «Большого тест-драйва», – это своими руками убить вовлеченность аудитории. Такое могут себе позволить только новостные каналы.

Пятая причина: новички думают, что уже опоздали

Типичное когнитивное искажение – считать, что надо было начинать два года назад, а сегодня все ниши поделены, в каждой уже по десятку тысяч каналов, и без связей и денег никуда уже не влезть. 

Доля правды в этом есть: цена подписчика в юморе сегодня примерно 12₽. В каналах о маникюре и бьюти – около 30. В тематике медицины и здоровья бывает больше 100. Два года назад подписчик стоил в два раза дешевле. 

Но и сегодня даже имея 50 000₽, отложенных с зарплаты на заводе, вполне реально зайти в Telegram. 

Завести канал на тему, которая вам близка, рекламироваться на каналах с юмором, мемами, пошлыми историями или в околотематике, набирать подписчиков по 12-20₽, а продавать рекламу целевым каналам в своей тематике уже из расчета 30₽ – базовая экономика Telegram. Любой бьюти-блогер, у которого реклама стоит по 100 000 за пост, удачно налил себе пдп с каналов женских мемов и лайфстайл-блогов, где реклама стоит 70 000₽.

Чтобы понять, откуда пришли подписчики в канал, на который вы хотите быть похожими, достаточно открыть TGStat и посмотреть в разделе «Привлечение подписчиков», где и как ваш образец для подражания закупал рекламу: сколько выпусков сделано, как они зашли, какой креатив и какие каналы привели больше подписчиков. 

Похожие данные дают Telemetr и Telega.in – последняя является не только инструментом аналитики, но и биржей, где можно получить массу прикладных данных для анализа канала и сразу же купить на этом канале рекламу. 

Овладев этими принципами, через несколько месяцев ту же заводскую зарплату можно получать, лежа на диване с телефоном. Учитывая тенденции роста цены подписчика и инфляции в целом – через год для старта будет нужно минимум 100 000₽. 

При этом, по данным Mediascope и Statista, аудитория Telegram в России за два года выросла с 50 до 80 млн человек, а каждый день в нем регистрируются 2,5 млн новых пользователей во всем мире. Стоимость рекламы от сезона к сезону растет на 15-30%. 

Telegram остается надежной площадкой и для аудитории, и для рекламодателей. Российские власти перестали с ним бороться и начали его использовать, а вот YouTube в РФ под угрозой блокировки, как это ранее случилось с Instagram* и Facebook*, ВКонтакте схож с Telegram по числу пользователей, но пока имеет очень слабые показатели по рекламе. 

Так что аудитории и денег в Telegram хватает на всех желающих. Пока. Конечно, начать стоило еще вчера – но сегодня точно еще не поздно. 

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ