Куда мы катимся? Исследование КП и отделов продаж SEO-компаний

Последние пару лет все только и говорят о сжимающемся digital-рынке и о том, как сложно становится работать SEO-агентствам в новых условиях. Мы провели исследование сайтов, коммерческих предложений и отделов продаж более 100 агентств в течение последних двух лет и на основе их начали менять свой подход к работе. Я открою статистику и интересные факты, а также поделюсь мыслями и наработками по улучшению продаж поискового маркетинга.

-Предпосылки к проведению исследования
-Тестовый тендер 2018 года и его результаты
-Тестовый тендер 2019 года и его результаты
-Запрос в агентства напрямую в 2019 году и его результаты
-Отдельные примеры диалогов и КП
-Выводы