Как подобрать площадку под заказчика и где найти похожие фичи – рассказывает основатель креативного агентства.
Депутаты внесли в Госдуму законопроект о запрете рекламы в социальных сетях Meta*. Ассоциации блогеров уже просят отложить решение на пару лет, ведь пострадают не иностранные площадки, а российский бизнес. Как говорится, надейся на лучшее, готовься к худшему. Основатель креативного агентства FOL’GA Дмитрий Петрулёв рассказывает, какие альтернативы Meta* существуют на отечественном рынке.
В чем главная проблема?
Если закон примут, реклама у блогеров должна стать абсолютно нативной. Ведь маркировать ее нельзя – ОРД не примет отчеты. Будем искать другие варианты.
Альтернативы
Сначала распределим площадки по числу аудитории. Спойлер: количество пользователей вовсе не говорит о результативности рекламы.
- YouTube. Посещаемость платформы впечатляющая – более 2 млрд пользователей каждый месяц. В российском YouTube 28% – это зрители 25–34 лет, примерно поровну зрителей 18–24 и 35–44 лет. Зрителей старше 55 лет мало – 9%.
- Telegram. Общая аудитория мессенджера – 900 млн пользователей по всему миру. Больше 35% – молодые пользователи 25–34 лет, еще 27% – 18–24 лет. Остальная аудитория старше 35 лет.
- ВКонтакте. Среднемесячный показатель – 78 млн пользователей, и больше половины из них женщины. Основной возраст всей аудитории – 18–24 года. Это 40%. Примерно столько же составляют пользователи 25–34 лет.
- «Дзен». Общее число читателей – 70 млн человек. Чаще всего это люди возрасте от 45 до 64 лет. На втором месте – от 25 до 34 лет.
ВКонтакте
ВКонтакте – самая доступная площадка, которая сумела подстроиться под реалии. С сентября 2022-го приходится маркировать рекламу и передавать данные в ЕРИР. ВКонтакте автоматизировала сложный процесс. Для посева через маркет-платформу даже не нужно отдельно прогонять через оператора рекламных данных креатив и текст.
Но это о посевах. С блогерами сложнее – маркировать их посты нужно вручную. Сначала создаем контрагент, к нему – договор и площадку. В ОРД же грузим креатив, текст и ссылки. Результат – токен. Рекламодатель должен разместить его либо на изображении, либо в тексте со словом «Реклама» и всеми сопровождающими ООО, ИП, ОГРН и ИНН.
Реклама сайта, которая ведет на Telegram
Форматы рекламы ВКонтакте:
- реклама сообщества,
- реклама сайта,
- реклама лид-формы,
- реклама мини-приложения,
- реклама в «VK Клипах».
Ко всем можно прикрепить изображение или видео.
Сопровождающий текст чаще всего делится на заголовок, короткое описание и длинное.
Telegram
В Telegram тоже можно автоматически маркировать рекламу – в посевах через «Я.Директ» или другие сервисы. Telega.in и eLama берут маркировку и размещение на себя, вам нужно будет лишь согласовать и оплатить размещение. В конце месяца – отчитаться за него.
Еще существует Telegram Ads – платформа с огромным количеством ограничений. Видели в каналах короткие посты с разноцветными буквами? Это попытка рекламодателей выделиться.
Что запрещено в Telegram Ads:
- фото и видео,
- ссылка на приватный канал,
- глаголы в повелительном наклонении.
Приходится выкручиваться.
Никаких повелительных наклонений и вопросительных предложений
«Дзен»
Тут пойдем от обратного. Реклама в «Дзене» не подойдет маленькому региональному бизнесу – таргет можно настроить только на уровне области. Если бюджет маленький, тоже мимо – вложить нужно от 90 000 рублей.
Рекламная статья от лица блогера. В конце ведем на сайт туристического бренда
Основной формат здесь – статьи. Лучше всего заходят статьи-отзывы от лица блогера и подборки товаров. Требований немного: текст не должен быть слишком коротким, его нужно делить на подзаголовки и иллюстрировать, иллюстрировать, иллюстрировать. Нужную ссылку оставляйте в последнем абзаце. Главное – перед этим абзацем не ставить фото, иначе читатель подумает, что статья закончилась.
YouTube
Google Ads ушел, а это значит две вещи: первое – смотреть ролики можно без встроенной рекламы, второе – продвинуть бизнес через нее не получится.
Зато остались другие форматы:
- интеграция,
- полноценное видео,
- продакт-плейсмент,
- реклама в описании,
- вкладка «Сообщество»,
- альтроллы.
Альтроллы – ответ блогеров на отключенную рекламу. Это ролик продвигаемой компании, который без лишних слов вмонтировали в видео. При этом пропустить такую рекламу нельзя – значит, ее точно посмотрят.
Так как выбрать площадку? Итоги
- ВКонтакте подойдет малому и среднему бизнесу – легко подобрать рекламный формат и настроить таргетинг на конкретные группы.
- Telegram Ads – для компаний, которые ориентированы на молодую и активную аудиторию. Учитывая ограничения Telegram Ads, лучше использовать креативные посевы и сотрудничать с популярными каналами.
- «Дзен» хорош для крупных компаний и брендов, которые могут позволить себе большие рекламные бюджеты и хотят привлечь зрелую аудиторию. Здесь можно развернуться – глубоко погрузиться в тему.
- YouTube – для визуально-ориентированных брендов, которые могут инвестировать в видеоконтент. Лучше всего использовать интеграции и продакт-плейсмент на популярных каналах. Так охват будет больше.
*деятельность Meta Platforms, Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
