Партнерский материал
Еще год назад никто не сравнивал ТикТок и Инстаграм. Но уже сегодня реальность такова, что соцсети вполне могут стать конкурентами в ближайшие 1-2 года. Аудитория ТикТок постепенно взрослеет – растет сегмент пользователей 25-30 лет – тот же, что и в Инстаграм.
Какую из этих соцсетей выбрать сегодня? Какие шаблоны социальных сетей использовать? Куда вкладывать деньги? Давайте разбираться.
Что крутого в Инстаграм?
Отличная платформа для интернет-магазина и продвижения услуг
В Инстаграм отлично проработаны функции, которые касаются визуала. Здесь и круговые галереи, чтобы залить побольше фото с продукцией, и описания удобно добавлять, и видео загружать. А еще на днях Инстаграм запустит функцию, которая позволит размещать посты-лонгриды, что очень ждут те, у кого основной тип контента – тексты. А если настроить сервис и быструю обработку заказов, то вообще можно построить приличный и прибыльный бизнес.
Большой выбор шаблонов социальных сетей
Это важно для тех, кто хочет продвигать экспертные услуги, но не хочет проводить фотосессии и особо «светить лицом». Шаблоны социальных сетей помогут разбавить фото, привести их к одному виду и сделать стильную страницу. Сделать их можно самому, а можно заказать на маркетплейсах, у дизайнеров.
Общение с аудиторией через разные форматы контента
Сегодня в Инстаграм можно общаться с аудиторией через видеосторис, видеопосты, текстовые посты, текстовые сторис, аудиосообщения, картинки, прямые эфиры или их записи. В общем, экспериментируйте и ищите то, что вам и пользователям удобнее всего.
Понятные бизнес-модели для выхода на монетизацию и прибыль
Да, часть из этих бизнес-моделей быстро теряет актуальность и становится менее прибыльной, но есть понимание, как здесь все работает. Например, можно зарабатывать на инфопродуктах, рекламе других блогеров, рекламных коллаборациях с брендами, получать % от прибыли в качестве продюсера.
Вы наверняка слышали о блогерах-продюсерах (Саша Митрошина, Аня Протасова, Нелли Армани), которые зарабатывают миллионы на запуске одного инфопродукта в месяц. Есть интернет-магазины, которые имеют выручку в несколько миллионов, при этом не продвигаясь через личный бренд инфлюенсера.
Что не так с Инстаграм?
Дурацкие алгоритмы соцсети
Для чего они созданы понятно – чтобы вы, как пользователь, тратили побольше денег именно на этой платформе и платили за продвижение своей страницы. За шаблоны социальных сетей, за запуск рекламных кампаний и т.д.. Это и таргетированная реклама, и кнопка «продвигать» под отдельными постами. Только не всегда это приносит нужный результат.
Высокий уровень конкуренции и сложности входа без бюджета
Да, зайти в Инстаграм без бюджета реально. Но не ждите быстрого продвижения и роста количества аудитории. Сейчас без денег этого, увы, не добиться. Придется платить, если не за официальную рекламу, вроде таргетинга, так за услуги блогеров, микроинфлюенсеров (а у них бюджеты – от 10 до 500 тыс рублей за 1 пост или пару сторис).
Что крутого в ТикТок?
Огромные и бесплатные охваты
Ни в одной соцсети нет таких больших органических, бесплатных охватов. Если сделать вирусное видео, можно без подписчиков выйти в ТОП и получить сразу десятки тысяч просмотров и лайков. И для этого необязательно иметь опыт развития страницы в других соцсетях или в принципе быть блогером. Достаточно быть креативным, уметь классно монтировать, чтобы делать динамичные видео.
Флешмобы, челленджи с брендированными хештегами
Важно придумать интересный формат с ТикТок-блогером, у которого большая аудитория. Да-да, микроинфлюенсеры здесь неэффективны, в отличии от Инстаграм.
Если работать, то с теми, у кого от 5 млн подписчиков и хотя бы по 300 тысяч просмотров.
С блогером продумываете концепцию, он записывает видео, в описании ставит первым брендированный хештег и запускает челлендж с каким-то призом (без него работает хуже).
На российском рынке самые эффективные кейсы у проекта «Юла» и бренда L’Oreal:
Есть возможность продвигаться через брендированную рекламу
Кроме нативных рекламных коллабораций через видео, в агентствах можно заказывать другие форматы:
- Brand Takeover (баннер, который появляется при входе в соцсеть).
- In-feed Native Video (реклама, которая появляется внутри видео или между ними, что-то вроде таргетинга в Инстаграм).
- Hashtag Challenge (баннер, который появляется с разделами челленджей и анонсирует новую активность).
Небольшой уровень конкуренции
То, что ТикТок – хорошая платформа для выхода и получения нового трафика, понимают многие. Но пользуются и что-то делают для этого – единицы. Поэтому, если у вас есть ресурсы для производства развлекательного видеоконтента на постоянной основе, попробуйте продвигать свой бренд на этой платформе.
Что не так с ТикТок?
Нет нормальной, расширенной аналитики
Это не позволяет нормально и качественно проанализировать успешность рекламной кампании, сделать какие-то прогнозы, выводы. Все, что вы можете зафиксировать – это количество просмотров, лайков и комментариев. Соответственно, адекватно оценить рекламные интеграции нереально.
Разовые интеграции редко дают результат
Если уж планируете продвигаться через ТикТок, придется делать это регулярно, иначе о вас быстро забудут. Можно это делать через одних и тех же или разных блогеров. Но главное – регулярно. С другой стороны, стоимость рекламы в этой соцсети еще не сформирована. Одни миллионники берут за интеграцию 1000 долларов, другие согласны и на 10 000 рублей.
Непрозрачность рекламных кампаний
Чтобы запустить официальную рекламу (которая, по факту, должна дать результат получше, чем неофициальная), нужно искать контакты медиаменеджеров ТикТок (то есть, китайцев). А знаете, сколько им приходит запросов на сотрудничество? Даже те digital-агентства, которые на рынке уже пару лет, не могут договориться о том, чтобы стать официальным представителем соцсети в России. Поэтому пока бренды выкручиваются за счет нативной рекламы.
Сравниваем ТикТок и Инстаграм
Если говорить в целом, то ситуация такая – в обеих соцсетях деньги есть и их реально заработать. Но пока их больше в Инстаграм, да и на этой платформе понятнее, как их заработать. С другой стороны, ТикТок – отличная инвестиция в будущее. То, как стремительно развивается соцсеть, дает возможность предположить, что в ближайшие 1-2 года его аудитория повзрослеет, и это даст новые направления для монетизации.
Поэтому лучше развивать набор продуктов для продвижения, состоящий сразу из двух соцсетей, но делать акцент на Инстаграм, так как там сейчас проще заработать. А ТикТок рассматривать как инвестицию в еще один канал трафика.
