Нужен партнер для конкурса в социальных сетях? Действуем!

Партнерские конкурсы в соцсетях – эффективный инструмент для привлечения новых и вовлечения существующих подписчиков. Они снижают стоимость подписчика за счет обмена аудиторией и уменьшения затрат на призовой фонд. 

Как найти партнера для проведения совместного розыгрыша? Рассмотрим на примере сети гипермаркетов О’КЕЙ.

Подготовка коммерческого предложения о сотрудничестве

Уже на первом этапе важно осознавать, что выбор партнера взаимен: необходимо качественно подготовить предложение о сотрудничестве. Рекомендуем составить презентацию, где будут наглядно показаны следующие характеристики аудитории вашего сообщества и ее активности: половозрастная структура подписчиков, средний рекламный охват и вовлеченность конкурсных постов, а также география ЦА. Помимо этого, важно указать требования к партнерам, представить примеры успешных конкурсов с другими брендами и предложить контакты для связи в случае заинтересованности.

Отдельно от этого нужно подготовить все необходимые материалы для предоставления партнерам, например:

• Описание механики конкурса и его правила.
• Технические требования для иллюстрации конкурсного поста.

Пример:

Технические требования

Формат 1080х1080, на макете надпись «Конкурс»

Шрифт Circe.

Использование стандартизированных плашек двух цветов: красного или зеленого (из предоставленных файлов). Плашка может перемещаться выше или ниже, правее или левее в зависимости от макета. Масштабирование недопустимо.

Размещение стилеобразующего элемента О’КЕЙ разрешено только в одном размере и в одном месте размещения

Допустимо расположение логотипа партнера. Логотип партнера выравнивается по букве «с» в слове «конкурс». ВАЖНО!

Если партнер планирует размещать конкурсный пост в своем аккаунте, необходимо использовать шаблон с логоблоком О’КЕЙ

Если партнер делает к себе репост, то второй макет не требуется

Композиционные требования

Светлые фото с акцентными элементами красного и зеленого цветов

Фронтальные фото

Композиционные фото сверху

Натуралистичные имиджевые фото

Интерьерные фото, сервировка, люди

Фон светлый, преимущественно натуральная текстура: камень/дерево/бетон

Изображение алкоголя в бутылках и бокалах на постах недопустимо

На макете должно быть не более 20% текста 

• Примеры рекламных текстов для социальных сетей.

Анализ целевой аудитории

Прежде, чем организовать активность, нужно спрогнозировать, что интересно вашей ЦА. Возьмем в пример крупного ритейлера с большим количеством конкурсов – гипермаркеты О’КЕЙ. После анализа подписчиков сообщества, мы выяснили, что большинство из них – платежеспособные молодые женщины, в топе интересов которых помимо продуктов питания находятся: парфюмерия и косметика, товары для дома, одежда и обувь, ЗОЖ и т.д. 

Компании из этих сфер и будут нашими потенциальными партнерами в конкурсах! Но не стоит забывать, что мы искали партнеров для сети гипермаркетов, которая закрывает все эти потребности ЦА в себе. Соответственно, чтобы аудитория не перетекала к косвенным конкурентам, мы могли работать с поставщиками, чьи товары уже представлены на полках магазинов.

Непосредственный поиск партнера

Интересы Вашей аудитории ясны. Где же найти компании партнеров?

• Банально, через поисковый сайт находим «топ» торговых марок в целевых нишах.

• Открываем нужную нам соцсеть и смотрим, какие из найденных фирм активно ведут сообщества.

• Напрямую пишем в Л/С сообществ и предлагаем им сотрудничество.  

Все настолько просто! 

Эта механика отлично работает, так как зачастую получатель сообщения напрямую заинтересован в развитии аккаунта бренда в соцсетях. Максимальное попадание в цель!

Рассылка качественного предложения о сотрудничестве

После анализа отправьте персонализированные сообщения вашим потенциальным партнерам-поставщикам.

Важно: каждое сообщение должно быть адаптировано под конкретного получателя, чтобы продемонстрировать, что участие будет взаимовыгодным. 

Оперативно отслеживайте ответы от партнеров и готовьтесь к предоставлению дополнительной информации или помощи, если это потребуется. Поддержка и обратная связь с партнерами помогут укрепить их интерес и вовлеченность, даже если однозначного согласия на проведение конкурса вы сразу от них не получите.

Удобный учет

После рассылки сразу делайте таблицу, в которой указывайте название юридического лица, бренда, контакты ответственного лица (если есть), ссылку на сообщество и количество подписчиков – эти данные будут полезны вам в будущем. 

Организация и проведение конкурса

В социальных сетях О’КЕЙ проводилось от 4 до 8 партнерских конкурсов ежемесячно. Изначально мы сами инициировали такие проекты, предлагая сотрудничество представителям брендов по описанной выше механике. В настоящее время всё больше компаний, которые сами обращаются к нам, отмечая эффективность таких активностей: большое число участников, обширные охваты и высокие показатели ER.

Давайте рассмотрим все вышесказанное на примере и сравним показатели конкурса с партнером и внутренним конкурсом с простой механикой:

Партнерский конкурс:

Внутренний конкурс: 

Рекламные обязательства по передаче данных в ОРД и взаимозачет

С сентября 2023 года в России действует закон о маркировке интернет-рекламы, который требует пометки рекламных постов и передачи данных о рекламодателях в единый реестр. Этот пункт важен, так как все посты с упоминанием брендов или призывами к подписке считаются рекламой и требуют отчетности. Есть элегантное решение:

Шаг 1. Заключаем с партнером договор №1 на заказ им (партнером) рекламы в вашем сообществе. К примеру, цена 5 000 ₽.

Шаг 2. Заключаем договор №2 на поставку призов со стороны партнера, стоимость которых совпадает с «Договором №1», также 5 000 ₽.

Шаг 3. Делаем Акт взаимозачета, благодаря которому никакие деньги «не ходят» между счетами.

Пользуясь этой схемой, вы получаете главное – Акт на оказание рекламных услуг, в котором есть стоимость. Эту стоимость вы указываете в ОРД. 

Аналогичную «партию» договоров вы заключаете для своего юрлица. Ваш партнер тоже получает Акт и тоже указывает данные в ОРД. Четыре договора, токены, акты. Всё максимально четко.

Заключение

Пример организации партнерских конкурсов для сети гипермаркетов О’КЕЙ демонстрирует, как такие активности позволяют снизить стоимость подписчика за счет обмена активной аудиторией и уменьшения затрат на призовой фонд. Для успешного проведения конкурсов важно правильно выбрать партнера и подготовить качественное коммерческое предложение. Необходимо выбирать компании из сфер, интересующих вашу аудиторию, и таких партнеров может быть множество. Это позволяет выстраивать долгосрочные отношения и организовывать цепочку конкурсов, обеспечивая постоянный приток качественной целевой аудитории в ваше сообщество. 

Помимо этого, эффективность таких конкурсов подтверждается высоким уровнем вовлеченности и охвата. Опыт гипермаркетов О’КЕЙ показывает, что партнерские конкурсы привлекают множество участников и обеспечивают высокие показатели вовлеченности, делая их важным элементом маркетинговой стратегии.