Рынок FMCG становится все более конкурентным, и бренды вынуждены искать новые, нестандартные подходы к привлечению аудитории. Традиционные рекламные каналы теряют свою эффективность: телевидение и печатные издания уже не обеспечивают нужного охвата, а потребители все чаще воспринимают рекламу с недоверием. Сегодня аудитория ожидает от брендов искреннего диалога и персонализированного контента. В таких условиях инфлюенс-маркетинг становится мощным инструментом, который помогает компаниям выстраивать доверительные отношения с потребителями через нативные форматы продвижения.
Инновационный digital-хаб Wunder Digital рассказал, почему брендам стоит обращать внимание на небольших блогеров, и на примере реализованного кейса показал, как сотрудничество с микроинфлюенсерами позволяет не только вырастить сообщество с нуля до 13 тысяч подписчиков, но и выйти на новые рынки.
Почему микроблогеры эффективнее миллионников?
Инфлюенс-маркетинг продолжает набирать популярность. По данным Influencer Marketing Hub к концу 2025 года глобальные расходы на инфлюенс-маркетинг достигнут $266,92 млрд, а более 80% маркетологов уже считают его эффективным инструментом продвижения.
Этот формат работает за счет доверия аудитории к лидерам мнений. В отличие от традиционной рекламы, нативные интеграции воспринимаются как рекомендации от знакомого человека, а не как навязчивый рекламный посыл. Особенно эффективны микро- и наноинфлюенсеры, которых подписчики воспринимают как «своих».
Микроблогеры обеспечивают лучшие результаты по нескольким причинам:
-
Узкая и лояльная аудитория. Их подписчики представляют собой заинтересованное комьюнити, что позволяет брендам точно таргетировать рекламные сообщения и работать с нишевыми сегментами.
-
Высокий уровень вовлеченности (ER). Средний ER у микроблогеров может достигать 40%, тогда как у крупных блогеров он составляет всего 1–2%.
-
Больше доверия. Подписчики воспринимают микроблогеров как "близких" и "настоящих", что повышает эффективность рекламных интеграций.
Работа с микроблогерами: затраты и результаты
Сотрудничество с микроблогерами требует больше времени и усилий, чем работа с крупными блогерами. Маркетологам приходится искать, отбирать и взаимодействовать с большим количеством инфлюенсеров. Однако при грамотном подходе такая стратегия окупается.
При бюджете в $1300 можно работать с 43 микроблогерами и охватить 100 000 вовлеченной аудитории, в то время как с одним макроблогером охват составит всего 30 000.
Кейс продвижения БАДов: как вырастить аудиторию с 78 до 12 600 подписчиков
Бренд БАДов Pectin стартовал с минимального охвата – всего 78 подписчиков в сообществе. Однако благодаря эффективной стратегии продвижения, построенной на взаимодействии с микроблогерами и использовании платформы для автоматизации сотрудничества между брендами и инфлюенсерами ADVY, компании менее чем за год удалось достичь общего охвата в 1,5 млн человек и прийти к стабильным прогнозируемым продажам продукции.
Как строился процесс продвижения:
- Тестирование сегментов инфлюенсеров: фитнес-блогеры с контентом о спорте, тренировках и здоровом питании, нутрициологи и блогеры-мамы.
- Анализ результатов: наилучшую конверсию показали блогеры-мамы с более простым контентом. Их CTR оказался на 7% выше, чем у остальных.
- Масштабирование: были проанализированы и отобраны те лидеры мнений, которые наилучшим образом соответствуют бренду по контенту, уровню вовлеченности, возрасту, полу и географическому положению аудитории.
- Анализ промежуточного результата: охвачено более 70 тыс. человек, общий CTR – 20,61%.
- Масштабирование результатов: на основе данных увеличен охват.
Таргетированный подход и детальный анализ аудитории блогеров позволили не только значительно увеличить охваты и конверсии, но и укрепить позиционирование бренда среди целевой аудитории.
Как показывает кейс Pectin, инфлюенс-маркетинг – пространство для экспериментов. Это гибкий и динамично развивающийся формат взаимодействия с целевой аудиторией бренда. Поэтому важно не только пробовать новые подходы, но и оперативно анализировать их эффективность. Малейшее изменение контента может сделать рекламу менее нативной и снизить ее результативность, поэтому скорость анализа играет ключевую роль. Моя рекомендация: экспериментируйте, анализируйте, совершенствуйте.
Заключение
Инфлюенс-маркетинг – это не просто тренд, а мощный инструмент для продвижения FMCG-брендов. Работа с микроинфлюенсерами позволяет выстраивать доверительные отношения с аудиторией, увеличивать лояльность и обеспечивать стабильные продажи. В мире, где реклама теряет свою силу, влияние блогеров становится важным связующим звеном между брендами и потребителями, помогая им не только привлекать клиентов, но и создавать долгосрочные связи с ними.
