Инесса Мудрова, маркетолог с более чем 10-летним опытом в продвижении личных брендов, победительница National Business Award 2024 в номинации «Продвижение года для личного бренда», член Гильдии Маркетологов, РАСО и ECDMA, а также жюри Armenian Digital Awards 2024 и 2025 года, делится подходами и ключевыми принципами, которые помогут найти оптимальный баланс между экспертностью и коммерческими целями.
В этой статье вы узнаете, как правильно интегрировать коммерческую составляющую в вашу стратегию продвижения, укрепить свою репутацию и эффективно увеличивать конверсии в условиях 2025 года.
Личный бренд становится всё более важным инструментом для продвижения бизнеса и услуг. Однако многие специалисты сталкиваются с проблемой: как объединить экспертность, продажи и личные аспекты, не потеряв доверие аудитории?
В этой статье мы разберемся, как найти баланс между личным брендом и коммерческой составляющей, опираясь на исследования, практический опыт и рекомендации экспертов.
Почему важно сочетать личный бренд с коммерческим?
Создание личного бренда дает бизнесу человеческое лицо. Люди покупают у тех, кому доверяют, и сильный личный бренд позволяет выстраивать это доверие. Однако, если акцент смещается в сторону чрезмерных продаж, аудитория может воспринимать контент как навязчивый, что приводит к потере интереса. С другой стороны, слишком много личных или экспертных материалов без предложения продуктов/услуг может затруднить монетизацию.
Согласно исследованию Statista, 79% пользователей социальных сетей утверждают, что выбирают бренды, которые кажутся им «человечными». Это подтверждает, что гармоничное сочетание личного и коммерческого подхода необходимо для успешного продвижения.
Как найти баланс?
1. Четкая стратегия
Определите 3 ключевые категории контента: экспертный, продажный и личный. Например, разберем страницу для маркетолога:
- 50% экспертных постов: анализ кейсов, исследования, рекомендации с цифрами.
- 30% продажных постов: информация об услугах, акциях, результатах клиентов.
- 20% личного контента: бэкстейдж, личные истории, повседневная жизнь.
Такое разделение позволяет сохранять профессионализм и одновременно выстраивать доверие через личные истории.
2. Последовательность и аутентичность
Ваш личный бренд должен быть отражением ваших ценностей. Если вы искренни, это чувствует аудитория. Например, делитесь личными инсайтами о своих профессиональных успехах и ошибках, но избегайте чрезмерно личных или противоречивых тем.
3. Разделяйте каналы
Используйте разные платформы для разных целей:
-
Запрещенограм для личных историй и визуального контента.
-
Телеграм или LinkedIn для экспертных публикаций. Не забывайте добавлять email-рассылки для продаж и анонсов.
Каждая платформа имеет свою аудиторию и тон общения, что поможет вам выстроить более гибкую стратегию.
4. Умение продавать через ценность
Вместо прямого «Купите сейчас!» используйте формат «Сторителлинга». Например, расскажите, как ваш продукт решил проблему клиента, добавьте отзывы или реальные кейсы. Это укрепляет доверие и формирует лояльность.
Ошибки, которых стоит избегать
-
Перегрузка аудитории продажами. Постоянные рекламные посты могут вызывать раздражение. Не превышайте 30% продажного контента.
-
Слишком много личного. Помните, что ваша основная цель – это продвижение бизнеса, а не только делиться личной жизнью.
-
Отсутствие аналитики. Регулярно анализируйте вовлеченность аудитории и эффективность контента, чтобы корректировать стратегию.
В своей практике я столкнулась с клиентом, который полностью фокусировался на экспертных материалах, игнорируя личный бренд. В результате, хотя его аудитория и уважала его знания, продажи оставались на низком уровне. После внедрения сбалансированного подхода – добавления личных историй и продажного контента через кейсы – его выручка увеличилась на 40% за 3 месяца.
Сочетание личного бренда и коммерческой составляющей требует планирования и дисциплины, но при правильном подходе это может стать мощным инструментом продвижения. Разделение контента на категории, аутентичность и анализ аудитории помогут вам достичь гармонии между экспертностью и продажами.
Личный бренд – это не просто про вас, а про то, как вы помогаете своей аудитории. Помните об этом, выстраивая свою стратегию.
