Специалисты Kokoc.com рассказали, как запустили, а точнее – реанимировали корпоративный блог компании и каких результатов удалось добиться за три года. От первых статей до полноценного контент-маркетинга с подробностями, советами, подводными камнями и практикой – в этом кейсе.
С чего начинали и с какими сложностями столкнулись
Идея вернуться к ведению блога появилась в 2020 году: именно на это время пришелся редизайн сайта компании. Сначала к написанию статей мы привлекали инхаус-сотрудников и нескольких авторов, но на нужные объемы при таком подходе не выйти. Мы понимали, что со временем придем к полноценной редакции.
В проекте были и другие сложности:
- Направление блога и тематика статей. Сперва планировалось писать только про SEO, но круг тем весьма ограничен, да и тематика динамичная – все постоянно меняется.
- Поиск авторов и редакторов. Мы поставили специалистам высокую планку, и не все ей соответствовали. Тысячи прочитанных писем, сотни созвонов, а результат – только два подходящих автора.
- Создание рабочей системы дистрибуции. Написать и опубликовать в блоге статью – даже не половина дела. Нужна система распространения контента, которая будет генерировать лиды и продавать услуги.
Как строилась работа
Первым реальным толчком, который сдвинул дело с мертвой точки, стало появление подрядчика на ведение блога – агентство контент-маркетинга. С ними дело пошло в правильном русле, работаем до сих пор. Расскажем, что мы построили за 3 с небольшим года.
Создание контент-стратегии
Это объемный документ, который включает изучение ЦА, конкурентов, текущего контента компании и рекомендации по ведению блога.
Те самые рекомендации из контент-стратегии
Сюда же входит редполитика блога с правилами написания статей и организационными моментами работы редакции.
Проработка заслуживает уважения – на картинке только содержание!
Построение удаленной редакции
Для экономии времени этот этап шел параллельно с первым – разработкой контент-стратегии. Копирайтеров искали в социальных сетях, этим занимались главный редактор Алексей Александров и бессменный вдохновитель всего проекта Павел Талакин. В итоге в команду вошли 11 авторов.
Пост о поиске авторов
Написание статей в блог
Первичной задачей было немного «раскачать» блог и разнообразить количество форматов контента. Сперва писали 10-12 тестов в месяц. Забегая вперед, сообщим: сейчас это количество выросло в 2 раза и в блоге ежемесячно публикуется от 25 до 30 материалов.
Первые статьи блога, а на сегодняшний день их уже более тысячи
Что писали и пишем:
- Руководства и гайды.
- Обзоры сервисов.
- Полезные советы.
- Перевод зарубежных материалов.
- Запустили рубрику «словарь», где объясняем SEO и диджитал-терминологию.
- Интервью с заметными персонами из мира диджитал: Максимом Ильяховым, Дмитрием Румянцевым, Михаилом Шакиным.
- Интервью с топами Kokoc: Павлом Карагаевым, Сергеем Шабуровым, Еленой Апухтиной.
Все статьи насыщаем элементами лидогенерации: формами, кнопками CTA, ссылками и так далее:
Внутренняя перелинковка
Кроме этого, в теле статей есть ссылки перехода на релевантные тематике материала услуги:
Ссылка на услугу продвижения сайтов
В превью к материалам есть информация о количестве прочтений, фамилией автора и реакции. В блоге работает система тегирования для лучшей навигации:
Каждой карточке статьи присвоены соответствующие теги
Статьи пишут не безликие ноунеймы, а реальные авторы-эксперты. У каждого есть карточка с компетенциями и опытом:
Один из ведущих авторов блога
А еще материалы регулярно обновляются. Тем формата «разумное, доброе, вечное» в диджитале почти нет, и тренды могут меняться каждые три-пять лет, а то и чаще:
Статья была написана в 2022 году и актуализирована в 2024
Создание продающего контента
Это направление начали осваивать в начала 2024 года и уже написали более 10 кейсов и продуктовых статей. А если выводим на рынок новый продукт – сразу делаем на эту тему материал и публикуем на VC и подобных ему платформах.
Дистрибуция контента
Этим участком также плотно занялись только в начале 2024 года. Да, контент расшаривали и раньше: эпизодически публиковали статьи на внешних площадках, вели соцсети и каналы в мессенджерах. Однако системный подход применили только в 2024.
Важный момент: продвигаемся исключительно бесплатными способами, а из одной единицы контента выжимаем максимум: публикуем на внешних площадках, нарезаем на посты и анонсы и так далее.
Дистрибуцию делаем системно, согласно стратегии. Стратегию разрабатывали отдельно, она дает исчерпывающие ответы на вопросы:
- Зачем нам дистрибуция – для роста узнаваемости компании, повышения экспертности, трафика и конверсий.
- Какой контент распространяем – инфостатьи, кейсы, продуктовые материалы.
- Где его распространяем – в соцсетях и мессенджерах (ВК, Телеграм, TenChat), на внешних площадках (в том числе VC, «Лайкни», SEOnews, Workspace, «Ягла» и др).
Когда определились с площадками, начали писать и публиковать материалы. Как уже говорилось, мы их и раньше писали – сейчас увеличили количество. В соцсетях и мессенджерах у нас выходит 3 поста в неделю, из них 4-5 непосредственно анонсов (то есть та самая дистрибуция).
Пример поста с анонсом новой услуги в Telegram
Большое внимание уделяем площадке VC: материалы выходят раз в неделю, в основном – кейсы и продуктовые статьи.
Блог Kokoc на VC
Кроме VC на других внешних площадках выходит от 10 до 13 материалов. Каждый месяц обязательно размещаемся на площадках «Лайкни», SEOnews: здесь одни из самых высоких охватов, и мы очень рекомендуем компаниям завести свой блог и публиковать материалы на постоянной основе.
А теперь расскажем, как одна единица контента может сработать несколько раз. Обычно все начинается с размещения материала на сайте. К примеру, вот этого кейса:
Размещаем материал на сайте
Сразу после выхода статьи размещаем в соцсетях и TG анонс на нее:
Сразу размещаем анонс
Далее размещаем кейс на VC.ru: публиковать контент на этой площадке можно в неуникальном виде, без какой-либо адаптации. Мы обычно делаем более яркий заголовок и лид, чтобы привлечь внимание читателя.
Публикация статьи на VC
Предлагаем кейс для размещения на внешних площадках. Обычно здесь уже требуется адаптация – как минимум рерайт для повышения уникальности.
Наш кейс на SEOnews
На Лайкни тоже регулярно размещаем кейсы:
Наш кейс на Лайкни
Примерно то же самое мы делаем с любыми значимыми единицами контента. При этом исходим из принципа приоритетности: что важно здесь и сейчас, то и распространяем в первую очередь. Обычно это свежие кейсы, новые продукты компании и важные события.
Мы сеошники, поэтому все материалы оптимизированы под поисковые алгоритмы: проработанная структура, ключевые слова, раскрытие интентов пользователей – все на своих местах. Именно поэтому материалы попадают в топ выдачи и держатся там месяцами, генерируя трафик на сайт.
К результатам
А теперь самое интересное – к чему все это привело. Пройдемся по всем основным метрикам сайта, социальных сетей, а также каналов дистрибуции контента.
Трафик на сайт из поисковых систем
Вырос в 62,9 раза, если сравнивать аналогичные периоды 2021 и 2024 года:
Сравните показатели апреля 2021 и апреля 2024 – разница колоссальная
Увеличение конверсии на сайте
Составило х 68,9, если брать конверсии по переходам со всех источников:
Динамика конверсий на сайте
Число целевых пользователей из поиска выросло за тот же период (апрель 2021 – апрель 2024) в 28,2 раза. Это закономерный результат того, что статьи выходят в топ выдачи, раскрывают нужные смыслы и решают задачи посетителей.
Рост трафика из поисковых систем в блог
Здесь результаты самые впечатляющие: за три года трафик в блог вырос в 241,2 раза.
Динамика трафика из поисковых систем в блог на сайте
Увеличение числа конверсий из блога
Пропорционально трафику возросло и количество целевых действий, совершенных посетителями блога. Рост – в 16,6 раз:
Динамика конверсий из блога
Увеличение трафика с внешних платформ
Если сравнивать периоды, когда мы публиковали 1-2 материала в месяц с тем, что происходит сейчас, рост составляет 2,57 раза. При этом график трафика резко пошел вверх именно с увеличением количества публикаций, о чем красноречиво свидетельствует график ниже:
Рост пришелся на начало 2024 с увеличением количества статей
Увеличение числа конверсий с внешних платформ
Периоды для сравнения те же, что и в показателях трафика: второй квартал 2023 и второй квартал 2024 года. Рост целевых действий, которые совершили посетители внешних площадок – в 2,72 раза:
И тоже есть период скачкообразного роста
Увеличение числа подписчиков
Последнее, о чем хотим рассказать – рост количества подписчиков в наших соцсетях и TG-канале. Напомним: весь рост – чистая органика, и ни одной копейки бюджета на привлечение подписчиков не потрачено.
Итак, относительный рост:
- TG – 11,2 %.
- VK – 0,3 %.
- TenChat – 11,08 %.
На первый взгляд, VK показывает не лучшую динамику, но при этом заявки из этой соцсети идут, и мы продолжаем с ней работать.
Вот такие результаты за 3 года и несколько месяцев. Были рады поделиться с читателями. Берите на вооружение нашу стратегию!
