Итак, мы подошли к третьей и заключительной части нашего увлекательного путешествия по продвижению доставки еды в социальных сетях. Ранее мы обсудили тренды конца 2024 года, оформление групп, виды публикуемого контента и определение целевой аудитории. Теперь давайте погрузимся в мир таргетированной рекламы и корректировок контента, основываясь на наших предыдущих анализах. Готовы? Начинаем!
Таргетируем?
ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Без качественной настройки таргетированной рекламы вы, увы, гарантированно:
-
будете долго набирать свою аудиторию и раскручивать свой бренд;
-
безуспешно конкурировать с другими доставками, которые уже прокачали свои навыки до уровня Мастера Йоды;
-
тратить бюджет впустую, что никто не хочет!
Поэтому давайте разберем этот пункт чуточку подробнее!
VK предлагает вам проводить быстрые настройки рекламы как владельцу группы (что мы не особо советуем) и самостоятельно возиться с таргетированной рекламой и рекламным кабинетом (советуем, но с осторожностью). Да, я могу часами рассказывать о ведении таргетированной рекламы и давать советы по настройкам, но давайте сосредоточимся на конкретных советах, связанных как с технической стороной, так и с визуальной частью.
Интересы. VK сам предлагает вам продвигать рекламу по ключевым запросам и интересам «заказать роллы», «заказать пиццу недорого» и т.д. Не упускайте эту возможность, ведь VK – это не только социальная сеть, но и поиск.
Парсинг аудитории. Это для продвинутых – придется использовать сторонние сервисы. Но мы же хотим собрать конкретную конверсионную аудиторию, верно? Парсинг аудитории – это как охота за сокровищами, только вместо золота вы находите свою целевую аудиторию. И да, это так же честно, как забирать кусок хлеба у конкурентов – в конце концов, кто сказал, что это плохо?
Краткость – сестра таланта. Да, можно написать длинный текст с реальной историей (например, о том, как ваш бизнес родился в гараже), но для рекламы это не всегда уместно. Сосредоточьтесь на простом, ярком и заманчивом заголовке. Запустить обычную брендовую рекламу – это хорошо, но пользователи любят яркие заголовки, которые заставляют клиентов обратить внимание.
Люди любят глазами. Только качественные фотографии! Скидки должны быть видимыми и понятными – так, чтобы каждый мог сказать: «О, это же выгодно!» Экспериментируйте с цветами: зеленый, красный и синий – цвета, которые не только радуют глаз, но и вызывают аппетит.
Не забывайте про ретаргет. Лучше настраивать его спустя 3-4 месяца после начала основной кампании. Зачем спешить? Ретаргетинговая кампания может принести вам заказы, как магия – ничего не делаете, а клиенты сами приходят, просто вы загружаете большую аудиторию для возврата.
И последний совет: обращайтесь к проверенным и хорошим специалистам по таргетированной рекламе, если бюджет на старте вас пугает. Помните, даже у супергероев есть команда, и ваша реклама не должна быть исключением!
А какие результаты можно ждать от ведения таргетированной рекламы? Смотрите итоги на баннере!
Работа над ошибками?
А теперь самое интересное – советы о том, как работать со статистикой, которую мы так усердно собирали в прошлой статье. Как менять контент и подачу, учитывая, кто на вас больше всего подписан?
Интересы пользователей. VK постоянно показывает, какие интересы находятся в топе. Обычно это авто, дом и семья, красота и мода, кино и домашние животные. Давайте рассмотрим красоту и моду и подойдем к этому с креативной стороны. Например, представьте себе помаду под названием «Филадельфия». Можно использовать нейронную сеть, которая создаст визуал для этой помады, а вы просто добавьте немного юмора, рассказывая, где ее можно использовать. Может быть, на романтическом свидании или на встрече с подругами?
Пол. В доставке еды преобладают женщины от 18 до 45 лет. Это достаточно широкий диапазон, но и здесь можно экспериментировать. Молодые девушки любят яркое, сочное и трендовое – делайте упор на здоровый образ жизни, показывайте свои блюда с самых привлекательных ракурсов. Сотрудничайте с салонами красоты и бьюти-блогерами (как форма нативной рекламы), делайте короткие советы и делитесь рецептами. Если ваша аудитория состоит из женщин старше 45 лет, акцентируйте внимание на здоровье и комфорте. Покажите, что ваша доставка – это уют и забота о здоровье. Здесь ценятся натуральные продукты, простые видео и рекомендации экспертов, а не только бьюти-блогеров. Дизайн визуалов должен быть сдержанным, но если у вас действительно большой разброс по возрасту, контент можно комбинировать. Например, дайте рецепт от нутрициолога! Ну и не забывайте про мужчин: пост с персонажем Мортал Комбат с пиццей в руках или машина, забитая шашлыком, тоже соберет свой процент аудитории!
География. Предположим, ваша основная аудитория находится в Саратове, но есть и небольшой процент из Энгельса. Сделайте пост о том, что вы приветствуете жителей Энгельса, даже если пока там нет доставки. Скажите, что хотите открыться и там!
Если говорить о спальных районах, акцентируйте внимание на быстроте приготовления и доставки – расскажите, что вы как Флэш. Подходящие фотографии больших порций будут актуальны, особенно если пользователи голодны. Разработайте семейные наборы и комбо-предложения к выходным, и посты лучше выкладывать ближе к вечеру.
Для офисов схема работы аналогична: быстрое приготовление и доставка, ланч-боксы и специальные дневные предложения. Попробуйте публиковать посты чуть раньше, например, в 11:00. Сделайте креативный визуал с офисным дядькой в очках и пузиком – это сразу даст понять, на какую аудиторию вы ориентируетесь!
Студенты – не такая большая аудитория, но тоже любят вкусно поесть! Работайте заранее: узнавайте даты сессий и стипендий. Посты выкладывайте заранее и активно взаимодействуйте с аудиторией: «Скоро сессия в СГУ? Пора думать, как ее отмечать. Мы тебя ждем, юный падаван!»
Совет от меня: всегда оставайтесь на связи с вашей аудиторией. Чаще задавайте вопросы и проводите опросы – это поможет лучше понять, что им интересно, и адаптировать контент под их потребности. И не забывайте экспериментировать!
До встречи!
Читайте также:
Доставка еды в 2025 году: как сделать социальные сети лицом вашего бренда. Часть 1
Доставка еды в 2025 году: как сделать социальные сети лицом вашего бренда. Часть 2
